【欧乐佳】欧乐佳卫浴黄礼辉总裁访谈：渠道呼唤有实力的大品牌

    欧乐佳卫浴黄礼辉总裁访谈：渠道呼唤有实力的大品牌

在去年岁末的“核心代理商年会”，欧乐佳卫浴总裁黄礼辉先生接受专访，与同行“分享快乐的力量”，春节过后，欧乐佳铺设渠道的工作风驰电掣般展开，创下了三十天内吸引二十个城市的实力代理商加盟并开专卖店的记录。不经意间，欧乐佳卫浴成了许多经销商热议的焦点，就像曾几何时流行过“嫁人就嫁普京这样的人”一样，似乎理性挑剔的经销商们也开始齐声唱起了“做卫浴就做欧乐佳这种品牌”。欧乐佳的魔力在哪里？记者再次专访了黄礼辉总裁。

记者：您好，黄总！首先恭喜欧乐佳在渠道建设上取得的成绩。请教一下黄总，您认为成绩背后的原因是什么？

黄礼辉总裁：谢谢！欧乐佳目前在渠道建设上取得了一些成绩，但还不到自满的时候，我们会继续努力。至于原因，可以说得很复杂，也可以说得很简单，我倾向于简单来说，最重要的原因是，渠道有这样的刚性需求，我们在与经销商接触的过程中发现，渠道在呼唤有实力的大品牌。

记者：怎么理解所谓的“大品牌”？

黄礼辉总裁：所谓“大品牌”并不是唯我独大，或一定要在市场竞争中取得压倒性竞争优势的意思，所谓“大”有三项标准，第一，品牌发展的目标要远大，三年之内要实现一个什么样的目标，自己要清楚，也要让经销商清楚，大家才能走到一起。第二，品牌和做人的格局要宽大。我相信任何一个品牌，在与代理商合作之初，都是抱着美好愿望的，但品牌格局不够大的话，眼睛就会盯着和计较一些蝇头小利，好好的双赢局面慢慢演变成了零和游戏。第三，品牌管理和推广的力度要够大。相信您也看到了，我们不但在和正和凯歌这样的营销外脑进行深度合作，也在整个卫浴行业吸引第一流的品牌管理人才加盟，有了人才，则万事可为，品牌知名度、美誉度、信任度的提高就会顺理成章。